8 Langkah Untuk Menyalin Email yang Tidak Dapat Ditolak

=> Langkah # 1 – KEPADA SIAPA YANG ANDA PIKIR BICARA?

Sebelum Anda duduk untuk menulis surat penjualan email Anda, Anda harus menentukan dengan tepat siapa audiens Anda. Ini adalah kunci utama untuk mendapatkan hasil dari pemasaran email. Apakah Anda Butuh Guru Les Privat Datang Ke Rumah?

Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini:

– Apa yang diinginkan prospek / pelanggan Anda?
– Apa yang paling membuat prospek / pelanggan Anda frustrasi?
– Siapa lagi yang menjual sesuatu yang mirip denganmu?
– Mengapa prospek / pelanggan Anda percaya kepada Anda?
– Mengapa prospek / pelanggan menanggapi Anda daripada orang lain?
– Permintaan seperti apa yang akan ditanggapi oleh pasar sasaran Anda?

=> Langkah # 2 – TOPIK BESAR ADALAH OBYEK ANDA

Sebelum email dapat memberikan hasil, penerima harus membukanya. Tapi apa yang dapat Anda lakukan untuk memicu minat mereka dan meningkatkan minat “motor” mereka?

SUBJECT LINE Anda adalah kuncinya.

Ada empat jenis rumus email yang bisa Anda gunakan sebagai panduan dalam menyusun email Anda. Masing-masing memiliki BANDING PSIKOLOGI berbeda yang bekerja seperti keajaiban pada konsumen. Berikut beberapa contohnya:

– Nyatakan manfaat yang kuat – “Empowerisme Memuaskan Kebutuhan Anda akan Prospek”

– Pique curiosity – “Empowerism Telah Mengungkap Rahasia Sukses”

– Tulis baris subjek Anda dengan sudut berita – “Empowerism Meluncurkan RSVP Untuk Mereka yang Ingin Menggandakan Uang Mereka Dengan Cepat!”

– Tawarkan Kepuasan Segera – “Dengan Empowerism RSVP, Anda dapat memulai putaran roda uang sebelum matahari terbenam malam ini”

Berikut ini adalah “tugas pekerjaan rumah” yang penting: Tulis setidaknya 25 BARIS SUBJEK sebelum Anda memutuskan yang mana yang akan digunakan. Ambil dua yang terbaik dan ujilah satu sama lain dalam kampanye pemasaran Anda. (Simpan “pecundang” untuk digunakan untuk tujuan lain atau dipercantik nanti.)

=> Langkah # 3 – APA INGINYA UNTUK MEREKA?

Duduklah dan tuliskan setiap manfaat yang mungkin dimiliki produk Anda. Tidak tahu perbedaan antara fitur dan manfaat? Fitur menjelaskan produk; manfaat menggambarkan hasil penggunaan produk. Fitur menarik bagi logika … logika membenarkan emosi … emosi mendorong penjualan (lihat di bawah).

Berikut adalah aturan praktis untuk mendapatkan keuntungan: tanyakan pada diri Anda “Apa yang dapat dilakukan produk atau layanan saya untuk pelanggan saya?” Kemudian mulailah menulis surat Anda untuk memberi tahu pembaca Anda APA INGINYA UNTUK MEREKA. Beri tahu mereka betapa hidup mereka akan jauh lebih baik setelah mereka membeli dari Anda. Katakan kepada mereka betapa mereka akan merasa jauh lebih baik. Beri tahu mereka bagaimana rekan mereka akan lebih menghargai mereka.

=> Langkah # 4 – BANDING EMOSIONAL

Saat mempromosikan sesuatu kepada siapa pun, Anda harus ingat bahwa keputusan membeli didasarkan pada emosi dan kemudian didukung oleh logika. Sebelum Anda menulis satu kata pun, tentukan tombol panas emosional apa yang perlu Anda tekan untuk “memulai” prospek Anda.

Menjual suplemen kesehatan? Gunakan tombol “takut penyakit” dengan “Cara Alami untuk Menyelamatkan Penglihatan Anda.” Menjual stiker bemper politik? Tekan tombol “marah” dengan: “Biarkan Presiden Mengetahui Apa yang Anda Pikirkan tentang Kebijakannya.” Tombol lain termasuk: rasa ingin tahu, keserakahan, ego, kesombongan, harapan, dan / atau ketakutan akan kelangkaan atau keamanan.

=> Langkah # 5 – NAMA YANG DAPAT ANDA PERCAYA

Untuk meyakinkan orang agar membeli produk atau layanan Anda, Anda harus membuat mereka percaya bahwa penawaran Anda dapat dipercaya dan bahwa Anda (atau produk Anda) akan memberikan seperti yang dijanjikan.

Bagaimana kamu melakukannya? Berikut adalah tiga cara Anda dapat membangun kredibilitas dengan pembaca surat penjualan Anda:

– Berikan testimonial.
– Sertakan surat dukungan dari figur otoritas di industri Anda
– Sampaikan tawaran dan janji Anda dengan tulus dan dapat dipercaya.

=> Langkah # 6 – JAMINAN

Saat ini, mencoba menjual tanpa jaminan adalah proposisi yang kalah. Anda harus memilikinya. Dan semakin kuat jaminan Anda, semakin baik tanggapan Anda. Dan, percaya atau tidak, meskipun kebanyakan orang TIDAK akan meminta pengembalian dana, mereka akan mempercayai tawaran Anda karena mengetahui bahwa Anda mendukungnya.

Anda dapat menawarkan layanan 24 jam, 30 hari, 60 hari, 90 hari, atau bahkan setahun penuh. Dan inilah fakta menarik: Semakin lama jangka waktunya, semakin sedikit keuntungan yang Anda dapatkan! Itu adalah sifat manusia untuk menunda-nunda, jadi semakin banyak waktu seseorang berpikir mereka harus mendapatkan pengembalian dana, semakin mereka akan menundanya atau melupakan pengembalian dana sama sekali.

=> Langkah # 7 – JANGAN LUPA TANYA

Itu terjadi sepanjang waktu. Seseorang membuat presentasi penjualan yang fantastis, dan kemudian tidak menutup transaksi karena dia tidak secara jelas meminta pesanan atau membuat prosesnya membingungkan daripada sederhana.

– Dari Departemen Riset: Statistik menunjukkan bahwa Anda perlu meminta pesanan setidaknya tiga kali untuk menutup penjualan yang substansial. (Beberapa penelitian menyebutkan jumlahnya 7!)

Jika bisa, tawarkan beberapa cara agar prospek Anda memesan – konsumen menyukai pilihan. Ini memberitahu mereka, “Anda sedang berbicara langsung kepada saya dan memenuhi kebutuhan unik saya.” Jika Anda hanya menawarkan satu cara untuk memesan, jelaskan dengan jelas bagaimana DAN betapa mudahnya. Jelaskan secara rinci dan tanyakan pesanannya. Lalu tanyakan lagi.

=> Langkah # 8 – MATA MEMILIKINYA

Ini adalah fakta yang terkenal: Salinan dalam jumlah besar mengintimidasi dan akan sering membuat orang berlari ke bukit atau setidaknya tombol Hapus.

Solusinya? Pisahkan paragraf menjadi dua hingga empat kalimat. Gunakan beberapa subpos di seluruh surat email. Dan gunakan tanda bintang, tanda hubung, dan elipsis (…) agar salinan Anda lebih berirama. Poin peluru adalah penangkap mata yang sangat baik – gunakan kapan pun sesuai.

Be the first to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published.


*